На главную страницу портала ЦКВ
На главную страницу портала ЦКВ
Центральное казачье войско
На главную страницу портала ЦКВ
За Веру, Соборность, Отечество!
Цели ЦКВ
Информационно-методический Центр
Новости
Идеология казачества
История
Вестник ЦКВ
Структура ЦКВ
Документы
Полезная информация
Публикации в СМИ
Фотогалерея
Казачата
Форум
Атрибутика
История казачества
Мультимедиа
Итоговая справка по проведению пасхальной ярмарки народного творчества «Казачье подворье»
Войсковой Атаман
Папа, мама, я – казачья семья
Казачья слава и честь
Сынок, послушай старика
Военный раздел
Вести региональных обществ ЦКВ
Экономический блок
Кошевая служба
Торговый дом "Казачий стан"
Документы
Сбыт
Спрос
Контактная информация
Наши информационные партнеры
Карта сайта
Нагайка

Положение о торговом доме "Казачий стан"

ВОЙСКОВОЕ КАЗАЧЬЕ ОБЩЕСТВО ЦЕНТРАЛЬНОЕ КАЗАЧЬЕ ВОЙСКО

ПОЛОЖЕНИЕ О ТОРГОВОМ ДОМЕ

«УТВЕРЖДАЮ»

Войсковой атаман ______________ В.И. Налимов

«___» января 2010 года

 

Содержание:

1. Резюме.

2. Маркетинговый план.

3. Организационный план.

4. Финансовый план.

5. Анализ рисков.

 

РЕЗЮМЕ

 

ВКО «ЦКВ» существует с 1994 года и осуществляет свою деятельность в городе Москва и 17 регионах Центрального Федерального округа. Сегодня ВКО «ЦКВ» насчитывает более 75 000 членов общества, развивает и ведет более 20 направлений экономической деятельности, как на внутреннем рынке, так и на международном уровне. ВКО «ЦКВ» поддерживает тесные партнерские отношения с казачьими общинами России, стран СНГ и дальнего зарубежья.

 

Грамотно используя мощный потенциал и ресурсы ВКО «ЦКВ» можно добиться максимальных результатов в области продаж и создания рынка различных услуг.

 

Настоящим проектом предлагается построить отношения успешного сотрудничества с российскими производителями, создать на базе ВКО «ЦКВ» торгового дома со стратегическим планированием выхода на рынки Казахстана и Белоруссии. Республика Казахстан, по оценкам международных экспертов, ученых, бизнесменов, является одним из лидеров на постсоветском пространстве не только по темпам экономического роста, но и по качеству, уровню жизни, а также реальной отдаче от структурных реформ. Сегодня продукция российских производителей востребована практически во всех отраслях промышленно–хозяйственного комплекса Казахстана.

 

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

 

«Банкротство – это результат ошибочного делового поведения»

Деятельность любого субъекта рыночных отношений направлена на получение прибыли или личного дохода, поэтому вопросы и проблемы сбыта являются наиболее важными в экономической деятельности. Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не будут покупать товар в достаточных количествах, если не предпринимать значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Изменение маркетинговой среды предприятий в условиях финансово-экономического кризиса заставляют менять стратегию управления и производить реорганизацию структур. Функционирование предприятия в условиях рыночных отношений невозможно без разработки и реализации целого комплекса функциональных стратегий. В последнее время многие предприятия в силу объективных причин уделяют все большее внимание вопросам освоения внешних рынков и формирования экспортной стратегии. Казахстан Макросреда Республика Казахстан является вторым по величине государством на постсоветском пространстве, его территория - 2,7 миллионов квадратных километров (9-е место в мире). Страна имеет громадные запасы полезных ископаемых (нефти, газа и металлов - меди, хрома, вольфрама, свинца и др.). Казахстан - вторая по значению мировая кладовая урана (13% мировых запасов), а по его добыче вышел на 3-е место в мире (в 2006 году - 10% от мировой добычи). По энергоносителям страна опережает многие нефтедобывающие страны; прогнозные ресурсы оцениваются в 17 миллиардов тонн нефти (10-е место в мире), а доказанных запасов (4 миллиардов тонн нефти и 3 триллиона кубических метров газа) должно, по оценкам, хватить на 85 лет. Казахстан добывает около 70 миллионов тонн нефти в год, из которых 57 миллионов тонн идут на экспорт через Россию. В 2015 году страна войдет в десятку мировых экспортеров нефти, планируя добыть свыше 150 миллионов тонн. В ближайшие годы Казахстан будет ведущим государством в мире по росту добычи энергоносителей. В республике проживает более 15 миллионов человек, что составляет примерно треть населения всего региона постсоветской Средней Азии. Казахстан производит 70% ВВП региона, стабильно прирастая почти на 10% ежегодно. За последние три года ВВП на душу населения в Казахстане удвоился с 5,1 тысяч долларов США в 2006 году до более чем 8 тысяч долларов США в 2009 году. Вместе с тем руководство Казахстана стратегически оценивает участие страны в мировой конъюнктуре. Если сегодня нефть и газ дают треть дохода в казахстанский госбюджет (в России - 25%), то вскоре этот вклад должен быть не более 17%. Правительство выбрало вариант опережающего развития не сырьевого сектора, особенно в малом бизнесе (прогноз - до 40% в валовом продукте). Уже в 2012 году Казахстан должен войти в число индустриально развитых стран мира, утроив свой ВВП. Создание условий для занятости путем развития малого бизнеса и стратегическое инвестирование огромного потока нефтяных доходов – перспективная задача, которая реализуется Президентом и Правительством Казахстана. Налогообложение Налогообложение в Казахстане регулируется Налоговым кодексом, который был введен в действие с 1 января 2009 года. Помимо этого, Казахстан является участником более 35 международных соглашений об избежание двойного налогообложения, которые имеют превалирующую силу над Налоговым кодексом. Процедуры применения таких соглашений регулируются Налоговым кодексом. Новый Налоговый кодекс внес некоторые корректировки в регулирование корпоративного подоходного налога («КПН») по сравнению с ранее действовавшим законодательством. Плательщиками КПН являются юридические лица – резиденты (за исключением государственных учреждений), а также юридические лица – нерезиденты, если они получают доходы из источников в Казахстане или осуществляют деятельность в Казахстане через постоянное учреждение. Объектом налогообложения выступает доход. Основными нововведениями в отношении КПН являются, во-первых, поэтапное снижение ставки налога с 30% до 15%. В 2009 году ставка снижена до 20%, в 2010 году – до 17,5%, в 2011 году – до 15%. Во-вторых, расширен перечень вычетов для определения налогооблагаемой базы по КПН, что, например, позволяет вычесть из налоговой базы по КПН стоимость вводимых в эксплуатацию зданий, сооружений, машин и оборудования. Необходимо отметить отмену в новом Налоговом кодексе уплаты авансовых платежей по КПН для малого и среднего бизнеса, а также увеличение срока переноса убытков для налогоплательщиков до 10 лет вместо 3-х лет в ранее действовавшем законодательстве. Изменения коснулись и НДС, который удерживается с облагаемого оборота и облагаемого импорта: помимо снижения ставки налога до 12% с ранее действовавших 13%, одним из важных новшеств является поэтапное введение возмещения из бюджета положительной разницы между НДС, подлежащим уплате поставщикам, и НДС, начисленным покупателям (дебетовое сальдо по НДС). При этом механизм возврата дебетового сальдо по НДС вводится с 01 января 2012 года. Плательщиками НДС являются индивидуальные предприниматели, юридические лица-резиденты, нерезиденты, имеющие в Казахстане филиал или представительство, доверительные управляющие, лица, поставленные на регистрационный учет по НДС в Казахстане и лица, импортирующие товары в Казахстан. В некоторых случаях (экспорт, международные перевозки, оборот по реализации товаров собственного производства налогоплательщиками в рамках контрактов на недропользование) обороты облагаются НДС по нулевой ставке. Налоговый кодекс также предусматривает совершенствование механизма уплаты налогов на доходы физических лиц – индивидуального подоходного и социального налогов. Единая ставка индивидуального подоходного налога сохранена на уровне 10%, Новый Налоговый кодекс предусматривает «плоскую» шкалу социального налога со ставкой 11%, что, по сравнению с ранее действовавшей регрессивной шкалой (ставка варьировалась от 13% до 5%), значительно упрощает исчисление социального налога. Плательщиками социального налога выступают работодатели.

Промышленный сектор Казахстана Казахстан на сегодняшний день является крупной индустриально-аграрной страной. В структуре экономики республики ведущее место занимает промышленность, на долю которой приходится сейчас более половины валового внутреннего продукта страны, который составил в 2008 году 133,726 миллиардов долларов США. Территориально Республика Казахстан разделена на четырнадцать областей. Кроме того, в Казахстане есть три города республиканского значения: Астана (столица), Алматы и Байконур, находящийся в аренде у России сроком до 2050 года. Наиболее развиты в промышленном отношении северные и северо-восточные области, а также такие города, как Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Павлодар, Алматы, Шымкент, Караганда. Именно в них сосредоточены крупнейшие промышленные предприятия республики. Кроме того, они являются также крупными транспортными узлами и населенными пунктами, в которых сосредоточен немалый интеллектуальный и технический потенциал страны. Партнеры «21» декабря 2009 года между Войсковым казачьим обществом «Центральное казачье войско» и Объединением юридических лиц «Союз казачьих общественных объединений Казахстана» в лице Верховного Атамана Захарова Ю.Ф. на юридической основе достигнуто партнерское соглашение о сотрудничестве и взаимодействии. На сегодняшний день Захаров Ю.Ф. находится на государственном посту Заместителя Председателя Ассамблеи народа Казахстана, ведет общественно-политическую жизнь, руководя Координационным Советом русских, казачьих и славянских организаций Казахстана и Русской общиной Казахстана. Координационный Совет русских, казачьих и славянских организаций Казахстана имеет филиалы практически во всех городах Казахстана, собственные складские и производственные площади, многочисленный кадровый состав. За долгие годы своей деятельности, Координационный Совет выстроил партнерские отношения с крупными предприятиями нефтегазовой, химической, добывающей, металлургической отраслей промышленности и другими ведущими предприятиями Казахстана. Один из похожих проектов Координационный Совет успешно реализовал в 2007 году, осуществив деятельность Торгового Представительства российского электротехнического концерна «РУСЭЛПРОМ».

 

Для того, что бы разработать стратегическое планирование, необходимо четко понимать цели и задачи ставящиеся перед Торговым домом. В основе деятельности Торгового дома, лежат задачи по расширению клиентской базы и увеличения объемов продаж производства со стратегическим планированием завоевания своей ниши на рынке Казахстана. Сегодня ВКО «ЦКВ» имеет все необходимое, для того, что бы в короткие сроки реализовать поставленные задачи. Стратегическое планирование строится на поэтапном развитии. 1 этап. На первом этапе развития, необходимо организовать деятельность Торгового дома в Москве: - сформировать штат и наладить работу подразделений маркетинговой службы и отдела продаж; - изучить специфику производства и оценить конкурентоспособность предприятия в своем сегменте рынка; - выстроить эффективное взаимодействие производственного сектора предприятия с маркетинговой службой и отделом продаж Торгового дома; - выявить и устранить недостатки в процессе управления маркетингом и работы отделов продаж; - расширить клиентскую базу на рынке России, увеличить объем продаж; - провести маркетинг рынка Казахстана, изучить законодательство, конкурентную среду, спрос на продукцию предприятия. 2 этап. На первоначальном этапе переговоров с казахскими партнерами уже достигнуто соглашение о сотрудничестве. С их стороны предоставляется всемерная помощь и активы для реализации бизнес-проектов. Маркетинговые исследования, выявят наиболее перспективные направления производства. При положительных результатах анализа конкурентоспособности и спроса на продукцию предприятия, приступить к оформлению необходимой документации и осуществлению деятельности торгового представительства на территории Казахстана. Для улучшения сервиса и конкурентоспособности целесообразно сформировать склад готовой продукции наиболее ликвидного направления. 3 этап. В целях снижения себестоимости продукции, рассмотреть варианты для наиболее сложных производственно-технических направлений, налаживания промежуточных этапов производства на территории Казахстана. Положительные стороны Предлагаемая схема сотрудничества, является инновационной и не имеет на сегодня аналогов. Примечательность ее в том, что для достижения общих интересов впервые объединяются усилия коммерческой структуры и общественной организации такого масштаба. Для того, что бы наладить дилерскую сеть, коммерческой организации потребуется приложить массу усилий, средств и времени. Объединяясь с общественной организацией, появляется возможность использования ресурсов, территориальных филиалов для построения дилерской сети без глобальных усилий. Такая схема показала хорошие результаты в Казахстане. Торговое представительство «РУСЭЛПРОМ» при взаимодействии с Координационным Советом, успешно завоевало рынок не только в Алматы, но и в других промышленных городах Казахстана. Несмотря на молодость предприятия по сравнению с давно существующими на рынке конкурентами, не однократно, за счет гибкости схемы выигрывались тендера на поставку оборудования. Наличие представительств в городах помогло установлению с заказчиками «живого» контакта, что во многом влияло на результат переговоров и участия в тендерах, создав гибкую систему сотрудничества и своевременного реагирования на изменения условий заказчика, выгодно отличая от конкурентов. Другой положительной стороной является дисциплинированность и ответственность членов общества, подкрепляемая идеологией и культурой казачества. Казачье общество, как и крупные предприятия, уделяет особое внимание своей репутации, что дает определенные гарантии в партнерских отношениях. Многотысячный коллектив, административные ресурсы, преференции во власти, Концепция государственной политики Российской Федерации в отношении российского казачества делают ВКО «ЦКВ» надежным партнером способным не только улучшить состояние маркетинговой среды предприятия, но и обеспечить безопасность бизнеса. Непростая ситуация на дорогах Алматы, создает актуальность производства многоуровневых стоянок. На сегодняшний день уровень конкуренции в этом сегменте рынка минимальный. Своевременное реагирование на появляющийся спрос, позволит получить максимальный результат. Из-за огромного промышленного сектора и высокого уровня жизни рынок Казахстана становиться примечательным покупательной и потребительской способностью. Отрицательные стороны Сегодня в условиях финансово-экономического кризиса падает рентабельность многих направлений производства. Упадок спроса на рынке ведет к снижению объемов продаж, создаются жесткие условия конкуренции. На рынке Казахстана сильную конкуренцию создают китайские производители. Необходим тщательный анализ конкурентоспособности производимой продукции. Специализированные направления производства имеют узко–направленный потребительский рынок.

 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

 

Линейно-функциональная система управления Торгового дома: Генеральный директор – является руководителем всех служб и подразделений Торгового дома. Он самостоятельно решает текущие вопросы деятельности Торгового дома. Осуществляет прием и увольнение работников. Его заместителями являются начальники отделов и подразделений Торгового дома. Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчётов, занимается вопросами сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Аналитический отдел – следит за изменениями в сегменте рынка производителя. Разрабатывает решения для оптимизации работы маркетинговой службы и отдела продаж. Маркетинговая служба – ведет маркетинговые исследования в сегменте рынка производителя. Выявляет сильные и слабые стороны деятельности предприятия. Формирует рекомендации по улучшению маркетинговой среды предприятия. Следит за активностью конкурентов и их тактическими и стратегическими маневрами на рынке. Отдел логистики – занимается: обслуживанием потребителей, управление запасами продукции, транспортировкой, складированием и хранением продукции предприятия. Менеджеры по продажам – осуществляют взаимодействие с деловыми партнерами, организуют работу по реализации производимой продукции, обеспечивают участие отдела продаж (сбыта) в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта, составляют ежемесячные отчеты об итогах работы Торгового дома. Технолог по производству – является консультантом по техническим вопросам. Поддерживает связь с производственными секторами предприятия. Отдел договоров – занимается разработкой договоров. Юридический отдел – обеспечивает законность в деятельности Торгового дома и защищает его правовые интересы, консультирует работников по правовым вопросам, представляет интересы предприятия в суде и других государственных и общественных организациях. Курирует отдел договоров. Финансовая служба - организует финансово-кредитное планирование, включающее разработку перспективных финансовых планов, годового баланса доходов и расходов с поквартальной разбивкой; доведение финансовых заданий и нормативов до непосредственных исполнителей и контроль за их исполнением; осуществляют расчеты с целью обеспечения в установленные сроки и в полном объеме денежных перечислений и выплат, причитающихся: рабочим и служащим (заработная плата, премии, командировочные и другие выплаты). Место расположения Территориальное место расположения Торгового дома планируется по адресу: Российская Федерация, 141031, Московская область, Мытищинский район, Поселок Нагорное, улица Новая нагорная, дом 2, корпус 1. Обязательства по расходам Расходы, связанные с эксплуатацией помещений, коммуникаций, интерната, транспорта ложатся на ВКО «ЦКВ». Расходы, связанные с выплатой минимальной заработной платы сотрудникам Торгового дома, расходы на рекламу, расходы, связанные с маркетинговыми исследованиями ложатся на производственное предприятие. Более подробные статьи расходов и их распределение оговариваются в договоре о сотрудничестве. Основные положения деятельности Торгового дома Торговый дом осуществляет свою деятельность на правах эксклюзивного представителя производственного предприятия на территории ЦФО РФ и Республики Казахстан. По средствам связи с отделом продаж производственного предприятия, Торговый дом осуществляет централизованное взаимодействие с существующими и потенциальными клиентами предприятия. Все заказы по производству стекают и обрабатываются в единую базу Торгового дома. Торговый дом, предоставляет производственному предприятию, ежемесячные отчеты о своей деятельности, объемах продаж и другую интересующую руководства предприятия информацию. Прибыль Торговый дом получает вознаграждение от продаж в размере и на условиях оговоренных в договоре о сотрудничестве. Ответственность сторон Каждая из сторон несет ответственность за взятые на себя обязательства, по договору о сотрудничестве в соответствии с законодательством Российской Федерации. Все разногласия и споры решаются путем переговоров. В случае если стороны не придут к взаимному согласию, дела передаются на рассмотрение в арбитражный суд, в соответствии с законодательством Российской Федерации.

 

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

 

Расчет потребности в собственных оборотных средствах, определение источников ее покрытия № Статья расходов Стоимость в месяц Источник покрытия

1 Аренда помещений 30 000

2 Интернет/обслуживание 10 000

3 Телефон 10 000

4 Транспорт 50 000

5 Канцелярские расходы 10 000

6 Зарплата рабочим договорная

7 Расходы по рекламе 10 000

8 Расходы по маркетинговым исследованиям 30 000

9 Непредвиденные расходы 10 000

Итого в месяц 160 000

 

Плановый расчет прибыли Деятельность Торгового дома планирует увеличить объем продаж производственного предприятия на 50% и выше.

 

АНАЛИЗ РИСКОВ

 

Риски, которые возникают при разработке целей развития предприятия, можно условно разделить на две группы рисков, являющихся следствием:

• недостатка информации о выбранном направлении развития бизнеса;

• субъективности участников, которые обосновывают и формули¬руют цели развития бизнеса.

 

Кошевой атаман ________________ Е.Г. Гладков


Версия для печати

Поиск по сайту

Положение о торговом доме "Казачий стан"

СОБЫТИЯ

23 декабря 2009г.
Интервью войскового атамана Центрального казачьего войска В.И.Налимова телеканалу "Доверие"

3 декабря 2009г.
Выступление директора Московского казачьего кадетского корпуса им. М.А. Шолохова Михаила Даниловича Шпинькова на коллегии

31 октября 2009г.
Совет атаманов ЦКВ

10 октября 2009г.
Совет атаманов Московского отдельского казачьего общества

28 сентября 2009г.
Казачий Праздник на реке Листань

28 июня 2009г.
Выступление В.И. Налимова на Совете при Президенте РФ по делам казачества 25 июня 2009г.

4 июня 2009г.
Главная особенность 14 Большого круга "Центрального казачьего войска"

17 апреля 2009г.
Праздник Пасхи. Светлое Воскресенье Христово

17 апреля 2009г.
Воскреcение Господа Иисуса Христа.

6 апреля 2009г.
Утвержден Устав Тульского отдельского общества ВКО "ЦКВ"

30 марта 2009г.
Завершился 6-ой Сбор казачьих кадетских корпусов

17 марта 2009г.
Обращение атамана Тульского отдельского казачьего общества ВКО "ЦКВ" Валерия Хрусталева

8 февраля 2009г.
Преобразования на сайте

25 января 2009г.
Образован Совет по делам казачества при Президенте РФ.

25 января 2009г.
Десница Иоанна Крестителя снова будет принесена в Россию?


РЕКЛАМА

Слайд-шоу
Московское ОКО ВКО "ЦКВ"
Rambler's Top100 - студия «Неон»
На основе Неосфера
Главная страница Контактная информация